2024 年安防行业步入下半场，然而行业难做成为众多业内人士的共识，低迷的市场氛围不断扩散，这背后的原因究竟是什么？近期小编与多家工程商/集成商交流探讨，得出以下主要原因！

   营商环境欠佳，G 端需求不振

   常言有道，良好的营商环境是一个行业发展的摇篮。自疫情出现以来，国内各行业均受到不同程度的冲击，安防行业作为与社会经济及生产活动紧密相连的产业，自然也未能幸免，其中最突出的表现便是政府端项目开工率的降低。

   众所周知，安防行业的传统需求涵盖政府、行业和消费市场，其中政府类市场占比较大，特别是在“平安城市”“智慧城市”等建设项目的推动下，安防行业市场规模增速一度超过 10%，至 2023 年已突破万亿规模。

   不过，受疫情影响，安防行业的景气度有所下降，政府类市场增速明显放缓，给安防产业链各细分领域企业的产值输出带来巨大挑战，能维持正常运营已算不错，在一定程度上体现了企业的实力。对于中小型安防企业而言，如果无法在艰难环境中扭转局势，大概率会退出市场。

   行业和消费市场方面，近几年虽因新兴技术获得较大成长空间，但受市场低迷影响，开拓难度较大，仍需观察。

   项目数据显示，2023 年全国安防领域招投标项目成交总数为 14097 个，较上年增长 3.31%，校园类项目采购数量居首，金融、交通类紧随其后。2024 年 1 月，全国安防领域招投标项目成交总数为 1100 个，环比上月下降 38.41%，金融类项目采购数量居首，校园、政府紧随其后。

   从上述数据来看，政府类安防项目需求总体较为低迷，行业和消费类市场需求则呈现稳步回暖态势，或能成为行业发展的主要动力。

   行业内卷升级，海外成新战场？

   安防行业内卷已是公认现象，但“卷”在何处，尚无统一说法，工程商/集成商给出了他们的看法，大致可归纳为以下几类！

   其一，“卷”在价格。近年来，安防行业在各应用场景不断渗透，参与者增多，竞争愈发激烈，部分企业为争夺市场份额、提升竞争力，不惜以低价竞争吸引客户，致使行业内产品价格持续走低（低于 60 元的产品已出现），企业利润空间随之被压缩。

   其二，“卷”在产品。由于安防参与者增多以及价格战影响，企业创新投入不足，市场上同质化产品泛滥，行业陷入竞争僵局。

   其三，“卷”在应用场景。行业已迈入安防+AI 2.0 时代，为体现企业在这一时代的差异，多数企业在不同场景增添新功能，这本是好事，但因导致产品难以标准化，进而加剧了行业的混乱与不健康竞争。

   为应对这种局面，目前多数企业将目光转向海外，比如东南亚市场。据介绍，很大程度上是因为当地市场与国内市场存在一定代差，对于技术研发投入程度不高的国内安防企业较为有利。而且，从近期部分企业的表现来看，海外市场营收占比逐渐提高，有望成为企业营收的重要来源。

   因此，在国内传统市场增速放缓、行业竞争日益激烈的背景下，众多国内安防企业纷纷向“机会多、市场大”的国际市场进军。“不出海，就出局。”已成为安防行业的共识。

   毛利不断下降，利润空间压缩

   一般来讲，一个项目的毛利若低于 10%，利润空间就所剩无几，只有保持在 30%至 50%之间才有操作可行性，行业亦是如此。

   有研究报告表明，2023 年安防工程商/集成商平均毛利率已降至 25%以下。其中，知名企业达实智能 2023 年的毛利率从 26.88%降至 23.89%，企业称主要受智慧空间解决方案业务竞争加剧等因素影响。易华录 2024 年第一季度毛利率为 14.74%，同比下降 18.68 个百分点。广电运通 2023 年销售毛利率为 35.88%，同比下降 2.33 个百分点，2024 年第一季度毛利率为 33.29%，同比下降 6.18 个百分点。

   从这些集成商企业的情况可以看出，行业竞争压力巨大，冲击着毛利率。而且，毛利率的下滑，不仅意味着利润空间的缩小，还表明企业产品价格竞争力减弱，对公司的长期发展不利。

   此外，在安防领域，不仅传统厂商竞争激烈，华为、百度等科技巨头也纷纷入场，竞争氛围愈发紧张。在这样的营商环境下，中小安防企业的创新积极性难免受到打击。

   总的来说，企业有了毛利，才有核心利润，才有后续的一系列经营操作。

   主动性欠缺，求稳至上

   通常，在激烈的市场竞争中，企业若要持续发展壮大，开拓市场是关键战略举措。但通过交流发现，安防集成商和工程商开拓市场的积极性不如从前，对新兴技术的探索也不如以往活跃。

   据他们表示，这主要是由于疫情的后遗症显现（项目开工率降低、回款周期长等），同时当前多数厂商正处于转型升级的加速期，加大研发投入、品牌宣传力度等不符合企业的经营战略，稳健经营才是最佳选择。

   换句话说，为维持公司运转，与其加大投入，不如保守求稳，这是多数安防中小企业的想法。

   对于这种情况，除了企业所述的客观影响因素外，降本增效已成为企业追求长期稳定和持续发展的关键要素。无论是大型企业还是中小型企业，都需要不断探索和实践降本增效策略，以适应市场变化，提升自身竞争力。

   然而，降本增效并非一蹴而就，需要安防企业持续投入精力和资源，不断探索实践，方能在激烈的市场竞争中胜出，迎来更美好的未来。

   对整个行业发展而言，当众多企业都持有这种想法时，企业间的联动会减弱，短期内行业很难焕发出活力。

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