安防代工厂商的忧思和机遇
2024/07/02什么是安防 OEM ？业内人士大多知晓其含义，也就是通常所说的“贴牌加工”，即委托厂家依照客户的设计方案需求进行生产制造。
它的进阶路径，市场有着共同的认知，即从 OEM 发展至 ODM ，再从 ODM 发展到 OBM 。其中，ODM 通俗而言是指委托厂家直接设计并制造产品；OBM 则意味着工厂（生产商）自主创建产品品牌，进行生产、销售拥有自主品牌的产品。简而言之，OBM 是 ODM 的进一步拓展，当 ODM 不甘于代工而发展国际性的自主品牌时，就成为了 OBM 。
然而，当前市场对于 OEM 和 ODM 的讨论较多，对 OBM 则相对较少。从其发展路径来看，似乎 OEM/ODM 将要成为历史，OBM 才契合当下中小企业的发展趋向。
当然，这并非表明 OEM/ODM 厂商毫无机会，其仍有发展的余地，只是在数字化技术持续发展的当下，安防 OEM 厂商有着自身亟待解决的困扰。
焦虑所在
谈及安防 OEM 厂商或者 ODM 厂商的忧虑，首先从产业链的层面分析，它们处于产业链中附加值较低的制造加工环节，受大环境的影响最为直接。例如，贸易保护主义的兴起致使市场订单减少、项目缩减等，会直接对 OEM/ODM 厂商的经营产生影响，曾经 24 小时开机的制造加工可能会压缩至 12 小时，严重影响企业的盈利水平。
倘若大环境的基本面稳定，OEM/ODM 厂商便能减少此类烦恼，企业的规模也会在不知不觉中扩大。在中国安防产业形成之初，由于国内劳动力成本较低，众多国内企业从事着 OEM／ODM 方面的生产。
并且，随着深圳安防产业基地的逐步形成，深圳及其周边地区成为全球配套最为完备的安防零部件生产基地，为 OEM/ODM 厂商提供了快速发展的优良土壤。曾经以承接国外品牌摄像机 OEM／ODM 业务为主的企业，为争夺市场份额、提升国内竞争力，逐渐转变为为国内外品牌代工安防产品。
那一时期，对于 OEM/ODM 厂商而言可谓是黄金发展阶段，只要大胆跟进就能获取一波红利。对比当下的营商环境，情况较为特殊，相关企业承担的风险较高，稍有差池就可能面临破产的危险。
换言之，随着国内人力成本优势的逐渐丧失、竞争环境的恶化，OEM/ODM 厂商更多地思考企业生命周期的问题，特别是一些已具一定规模的安防 OEM/ODM 企业。
另外，在数字化技术不断融入各个行业的背景下，安防领域的一些大厂纷纷调整经营策略，以稳定为主、降本增效，朝着数字化、智能化迈进，这在一定程度上对以 OEM／ODM 方式组织代工生产的中小安防企业产生了影响。毕竟相较于这些大厂，OEM/ODM 厂商在品牌、软硬件、研发等方面均不占优势，一旦这些大厂收拢资源，OEM/ODM 厂商就可能退出历史舞台。
而且，当下安防产业生产能力过剩已成市场共识，OEM/ODM 厂商的转型迫在眉睫，唯有如此，才能最大程度降低目前行业存在的各种问题所带来的忧虑。
机会所在
OEM/ODM 厂商未来的出路在何处，这是众多业内人士常提出的问题。尤其是在头部企业近乎垄断市场的情况下，中小企业是否还有生存空间？
答案是肯定的。要知道，市场上许多知名品牌商在发展初期都是从贴牌起步的。也就是说如今的知名品牌商在过去的某段时间也曾以 OEM/ODM 形式存在。其能够存活下来并打响自身品牌，本质在于解决了内部问题，将被动转化为主动，实现了华丽的转变。
所以，OEM/ODM 厂商首先要拥有足够的信心适应当下行业的发展趋势，同时也要清晰地认识到自身存在独特的亮点，并非毫无价值。例如，进行贴牌生产具有投资小、利润最大化、产品质量有保障、风险小、下单灵活等优势。在当下倡导降本增效的氛围中，可谓占据了天时地利。
凭借这些优势，若要摆脱前文所述的忧虑，在经营模式上也需要做出改变。毕竟在时代变革的历史周期中，在商业模式的转换节点上，主动出击远比被动跟随更易成功，更能抢占先机。
很简单，OEM/ODM 厂商在经营时多数既不面向市场，也不面向消费者和用户，只是与客户进行单一的互动。而且，在一个国家或者地区，客户的空间会受到极大的限制。曾有机构统计表明，做贴牌的企业在一个国家或地区发展 5 个大客户便是上限了。
所以，重新认知企业的价值优势，调整企业的商业模式，是 OEM/ODM 厂商从迷茫走向清晰、从困境中突围的关键一步。也就是说，OEM/ODM 厂商未来的机遇关键在于企业自身，转换模式，上半场可以做贴牌，下半场为自身品牌的发展而努力。
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